Le jeu qu'affectionnent les psychologues pour étudier les influences psychologiques sur les échanges est le jeu de l'ultimatum. Dans ce jeu en effet, les participants reçoivent des offres sur des sommes d'argent à diviser avec un partenaire. Dans certains cas, l'offre est « réglo », comme séparer en deux sommes équitables. Dans d'autres, cas, ce n'est pas équitable, comme d'accepter que le partenaire (qui a reçu la somme à condition de trouver un partenaire) prenne 9 euros et ne donne qu'un euro.

Ce qui est caractéristique dans ce jeu est que n'importe quel ordinateur (dépourvu de sentiments et de sens de la justice) accepterait en toute logique même 1 seul cent ! Or, la plupart des participants rejettent les offres qui ne sont pas du tout équitables, mais le « seuil » de rejet selon la part de la somme fournie est différent selon le contexte. Des chercheurs ont démontré cette fois que l'opinion sur la personne donneuse, sur le plan moral, affecte le résultat. Si l'on a une haute opinion, nous accepterons plus volontiers une offre inéquitable, et inversement.

Cette fois aussi, le jeu était vraiment à base d'argent (d'habitude, ce sont des jetons) et l'on pouvait donc ressortir avec un pécule : plus on acceptait d'offres, plus on en recevait. Les résultats sont donc, d'un point de vue purement logique, irrationnels...

Références: Celia Gaertig, Anna Moser, Sonia Alguacil and María Ruz Social Information and Economic Decision-Making in The Ultimatum Game. Front. Neurosci., 06 July 2012 | doi: 10.3389/fnins.2012.00103



newtoon   1327   0   13/03/2013    Très crédible.    Une erreur ?