Gagner de l'argent est une source ce motivation pour le labeur mais il est aussi à l'origine d'un comportement individualiste. Les conclusions de l'étude ne sont pas forcément surprenantes mais les chercheurs viennent de prouver méthodiquement que les gens qui pensent à l'argent sont moins susceptibles d'aider les autres.


L'argent est lié aux objectifs purement personnels sur un plan cognitif et mental. Cela permet aux gens à faire des choses de manière efficace et se débarrasser de l'aide des autres.

Les psychologues ont réalisé une série d'expériences afin de déterminer comment l'argent affecte le comportement des gens. Au labo, ils ont fait en sorte que des volontaires se souviennent de l'argent de manière inconsciente et de différentes manières : en leur montrant des mots qui sont liés à l'argent (ex : « salaire ») ou en révélant un poster ou un économiseur d'écran montrant de l'argent.

Les chercheurs ont aussi stimulé d'autres participants avec de l'argent fictif ou avec des stimulis neutres (ex : du poisson). Ensuite, on demandait à tous ces participants de réaliser différentes tâches qui n'avaient pas de lien avec l'argent mais qui permettait de juger du comportement dans des interactions sociales.

Lorsque la notion d'argent est bien installée dans l'esprit, les gens ont moins tendance à demander de l'aide lorsqu'ils sont en face d'une difficulté ou même dans une situation inextricable. Ils essaient de se débrouiller par eux même. Ils finissent cependant par demander de l'aide mais il leur faut plus de temps pour le faire.

On en déduit que les gens qui pensent à l'argent, même de manière inconsciente, sont aussi moins enclins à se faire aider. Une autre expérience consistait à ce qu'une personne fasse tomber une boîte stylos : les gens qui avaient l'argent en tête ont moins aidé à ramasser les stylos que les autres sujets.

Faire en sorte que quelqu'un se souvient de l'argent les transforme instantanément en individualiste. Les gens ne réalisent pas cependant cette différence de comportement.

Le monde occidental et les Etats-Unis en particulier valorisent davantage l'individualité que les autres cultures. Les personnes testées dans l'étude étaient originaires d'Asie, d'Europe et du Canada mais il n'y a eu aucune différence selon le pays d'origine. De plus en plus de cultures du monde occidental sont focalisées sur l'argent.

Donc, si vous voulez que vos employés aient leurs yeux fixés sur leurs objectifs, gardez un peu d'argent sur leur bureau, mais ne vous attendez pas à ce qu'ils aident les autres.

Sources : Imaginascience, Scientific American

newtoon   2504   2   16/01/2007